Vous voulez commercialiser des offres digitales au sein d’une régie publicitaire ?

Ce parcours est fait pour vous ! Il vous permettra d’acquérir en 9 jours les savoirs et compétences professionnels nécessaires pour commercialiser des offres digitales auprès d’annonceurs diversifiés, dans tous les domaines d’activité (avec des spécialisations en e-commerce, e-tourisme et immobilier).

Sous forme de 2 modules complémentaires, vous découvrirez les bases de la communication digitale et des nouveaux comportements d’achat, ainsi que les nouvelles offres et solutions digitales, puis vous apprendrez à vendre efficacement ces offres au travers de mises en situation (préparation amont, rendez-vous, argumentaire de vente, réponses aux objections…).

Objectifs

 

  • Avoir des échanges professionnels et être à l’aise avec l’ensemble de leurs annonceurs
  • Comprendre les problématiques de leurs annonceurs et leur apporter les solutions adaptées
  • Vendre aux annonceurs les offres pluri médias qui correspondent à leurs besoins
  • Développer rapidement les ventes de vos produits numériques

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Programme

MODULE 1 : LES BASES DE CONNAISSANCE EN COMMUNICATION DIGITALE (5 jours)

1er jour – Les bases de la culture digitale

  • Comprendre l’univers du digital, les grands acteurs du web et les usages du web

2ème jour – Comportements et attentes des consommateurs sur tous devices

  • Les nouveaux comportements d’achat du client multi-canal et les nouveaux parcours client

3ème jour – Les enjeux de visibilité d’une marque, d’un annonceur

  • Optimiser la visibilité de son site web, site mobile, application

4ème et 5ème jours – Webmarketing

  • Optimiser la visibilité de son site web, site mobile, application

 
 

MODULE 2 : LES COMPÉTENCES COMMERCIALES DIGITALES (4 jours)

6ème jour - Vendre les offres digitales

  • Préparer en amont le RDV prospect/client, diagnostic, proposition et réponses aux objections

7ème jour - Les nouvelles solutions digitales

  • Mobilité, géolocalisation, remarketing, comment vendre ces nouvelles offres

8ème jour - Connaître les offres de la concurrence pour mieux argumenter (offres Google, Pages Jaunes…)

  • Benchmark concurrentiel, préparer sa contre argumentation, s’entraîner à répondre aux objections

9ème jour - Construire et argumenter son plan de communication plurimédia print + web

  • Préparer l’argumentation pluri-media print et web, affiner son diagnostic, s’entraîner à vendre les offres pluri-média

 

Infos pratiques
  • Formation professionnelle personnalisable en INTRA-entreprise
  • PUBLICS VISÉS : Service communication, Responsable marketing, Responsable commercial, Service e-business
  • DURÉE : 9 jours = 63 heures
  • PRÉ-REQUIS : Connaître les bases de la démarche commerciale
  • TARIFS :
    – en session : à partir de 7 065 € HT
    – sur-mesure : nous consulter
  • LIEU : Nous réalisons ce parcours professionnel à Rennes.

Les moyens pédagogiques

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Formateur expert
des régies publicitaires

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De nombreux cas pratiques
Un support de formation complet
Questionnaire préalable à la formation

infos

Assistance téléphonique
gratuite pendant 1 an

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