Vous souhaitez professionnaliser vos commerciaux dans la commercialisation de vos offres digitales ?

De la préparation du rendez-vous à la réponse aux objections, vous apprendrez à tout mettre en œuvre pour être à l’aise dans la vente des offres digitales auprès de vos clients.

Objectif

 
 

  • Conseiller et commercialiser les solutions de communication digitales adaptées aux besoins de son annonceur
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Programme

Préparer le rendez-vous en amont pour entrer rapidement dans la vente

  • Chercher en amont les éléments pour préparer son rendez-vous
  • Connaître la concurrence pour mieux appréhender le rendez-vous

Comprendre l’importance de la découverte des besoins de l’annonceur

  • Compléter ou construire son plan de découverte des besoins
  • S’entraîner à passer du bien entendre au bien comprendre les motivations d’achat de communication de son client/prospect.

Affiner son diagnostic pour proposer une solution sur mesure à son annonceur

  • Etre force de persuasion en démontrant la pertinence de sa solution
  • Maîtriser l’ensemble des arguments des produits web

S’entraîner à argumenter

Convaincre et traiter habilement les objections

  • Construire sa carte de réponses aux objections
  • S’entraîner à répondre aux objections

S’entrainer à vendre les offres web à différents clients/prospects

Infos pratiques
  • Formation professionnelle personnalisable en INTRA-entreprise
  • PUBLICS VISÉS : Directeurs de régie, managers et équipes commerciales de régies publicitaires
  • DURÉE : 1 jour = 7 heures
  • TARIFS :
    – en session : à partir de 1 280 € HT
    – sur-mesure : nous consulter
  • LIEUX : En Inter-entreprise, nous réalisons des formations tous les mois dans les villes suivantes : Nantes, Paris, Rennes, Lille, Lyon, Toulouse, Tours, Bordeaux, Marseille, Nice et Strasbourg. En Intra-Entreprise, nous pouvons vous accueillir ou nous déplacer dans vos locaux.

Les moyens pédagogiques

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Formateur expert
des régies publicitaires

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De nombreux cas pratiques
Un support de formation complet
Questionnaire préalable à la formation

infos

Assistance téléphonique
gratuite pendant 1 an

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