Maîtriser sa démarche commerciale

Réf DC18

Comment réaliser une démarche commerciale performante pour sa start-up ?

Depuis la préparation du rendez-vous de prospection jusqu’à la fidélisation des clients actuels, le formateur Mediaveille dédié au développement commercial vous donne les bonnes pratiques à chaque étape de votre parcours commercial.

Objectifs

 

    • Préparer et structurer ses entretiens de vente
    • Utiliser les techniques de vente
    • Construire une argumentation personnalisée
    • Préparer sa prochaine action de prospection personnalisée

 

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Programme

Repérer les étapes clés de la démarche commerciale

Préparer son entretien de vente

  • Rechercher toutes les informations utiles
  • Préparer sa présentation et sa prise de contact

Se présenter, présenter son entreprise

  • Les règles d’une bonne prise de contact

Découvrir les besoins de son client

  • Les techniques d’investigation
  • Créez votre guide de découverte

Savoir présenter son offre

  • Reformuler la problématique du client
  • Présenter son offre comme la solution

Construire son argumentation

  • Utiliser les techniques de démonstration (CAP)
  • Passer de l’avantage produit au bénéfice client

Construire ses réponses aux objections

  • Lister les objections possibles
  • Construire son plan de réponses possibles

Savoir vendre le prix et conclure la vente

  • Traduire le prix en avantages et bénéfices
  • Déceler les signaux d’achat
  • Prendre en main la phase de conclusion

Construire son plan de prospection

  • Placer la prospection dans son action commerciale
  • Savoir gérer les pistes de prospection
  • Construire et utiliser les outils et TBB de gestion des pistes
  • Adopter un rythme pour les relances de prospection

Fidéliser le client

Gérer son temps et ses priorités

Infos pratiques
  • Formation professionnelle personnalisable en INTRA-entreprise
  • PUBLICS VISÉS : Dirigeants de start-up, Commerciaux
  • DURÉE : 6 jours = 42 heures
  • PRÉ-REQUIS : Etre en situation de création de start-up
  • TARIFS :
    – en session : à partir de 7 880 € HT
    – sur-mesure : nous consulter
  • LIEUX : En Inter-entreprise, nous réalisons des formations tous les mois dans les villes suivantes : Nantes, Paris, Rennes, Lille, Lyon, Toulouse, Tours, Bordeaux, Marseille, Nice et Strasbourg. En Intra-Entreprise, nous pouvons vous accueillir ou nous déplacer dans vos locaux.

Les moyens pédagogiques

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Formateur expert
en Développement commercial

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De nombreux cas pratiques
Un support de formation complet
Questionnaire préalable à la formation

infos

Assistance téléphonique
gratuite pendant 1 an

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