Maîtriser sa démarche commerciale (Start-up)

Repérer les étapes clés de la démarche commerciale

Préparer son entretien de vente

• Rechercher toutes les informations utiles
• Préparer sa présentation et sa prise de contact

Se présenter, présenter son entreprise

• Les règles d’une bonne prise de contact

Découvrir les besoins de son client

• Les techniques d’investigation
• Créez votre guide de découverte

Savoir présenter son offre

• Reformuler la problématique du client
• Présenter son offre comme la solution

Construire son argumentation

• Utiliser les techniques de démonstration (CAP)
• Passer de l’avantage produit au bénéfice client

Construire ses réponses aux objections

• Lister les objections possibles
• Construire son plan de réponses possibles

Savoir vendre le prix et conclure la vente

• Traduire le prix en avantages et bénéfices
• Déceler les signaux d’achat
• Prendre en main la phase de conclusion

Construire son plan de prospection

• Placer la prospection dans son action commerciale
• Savoir gérer les pistes de prospection
• Construire et utiliser les outils et TBB de gestion des pistes
• Adopter un rythme pour les relances de prospection

Fidéliser le client

Gérer son temps et ses priorités