Quels sont les fondamentaux de l’inbound et comment fédérer ses équipes en interne ?

Cette formation vous permet de comprendre les nouveaux enjeux de la digitalisation et l’inbound marketing, de formaliser des objectifs communs et d’établir les rôles de chacun pour assurer la réussite et l’atteinte de vos objectifs business.

Objectifs

 

 

    • Connaître la méthode inbound
    • Aligner les équipes en interne
    • Faire évoluer sa méthode commerciale
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Programme

Introduction : comprendre les nouveaux enjeux de la digitalisation et l’inbound marketing

  • Le Digital : nouveaux enjeux et usages
  • Qu’est-ce que l’inbound marketing ? 
  • La méthodologie et ses bénéfices
  • Les leviers et outils à mettre en place dans la méthodologie

Etablir un contrat d’engagement commun entre marketing et commerce

#1 : Préparer sa stratégie pour attirer les bonnes cibles

  • Définir des objectifs communs entre les équipes 
  • Définir ses buyers personas et leur parcours client
  • Définir les mots-clés adaptés aux requêtes des personas
  • Imaginer ensemble les contenus pertinents associés à chaque étape du parcours client (visiteur à client)
  • Formaliser la ligne éditoriale et le calendrier
  • Etablir un process de co-rédaction et de mise à jour du/des persona(s)

#2 : Convertir l’audience en prospects identifiés

  • Optimiser son site pour générer des contacts qualifiés : SEO, Ergonomie, Webanalyse
  • Savoir utiliser le trio : CTA – Landing page – Thank you page

#3 : Conclure la vente différemment

  • Qu’est-ce que le lead nurturing ?
  • Le tunnel de conversion : comprendre les synergies entre marketing et commerce en inbound et le rôle de chacun
  • Phase préparatoire : Lifecycle, lead scoring, propriétés…
  • Mise en place : lead scoring, listes, workflows
  • Optimisation du lead nuturing : les points “Smarketing”
  • Découvrir une plateforme d’inbound marketing
  • Impliquer les équipes commerciales avec l’inbound sales

#4 : Fidéliser ses clients

Infos pratiques
  • Formation professionnelle INTER-entreprises, personnalisable en INTRA-entreprise
  • PUBLICS VISÉS : PDG, Commerciaux, Service e-business / marketing
  • DURÉE : 1 jour = 7 heures
  • PRÉ-REQUIS :
    – Savoir utiliser internet
  • TARIFS :
    – en session : à partir de 1450 € HT
    – sur-mesure : nous consulter
  • LIEUX : En Inter-entreprise, nous réalisons des formations tous les mois dans les villes suivantes : Nantes, Paris, Rennes, Lille, Lyon, Toulouse, Tours, Bordeaux, Marseille, Nice et Strasbourg. En Intra-Entreprise, nous pouvons vous accueillir ou nous déplacer dans vos locaux.

Les moyens pédagogiques

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Formateur expert
salarié de Winbound

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De nombreux cas pratiques
Un support de formation complet
Questionnaire préalable à la formation

infos

Assistance téléphonique
gratuite pendant 1 an

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