Connaître les offres des concurrents pour mieux convaincre

Réf DC10

Vous souhaitez connaître les offres de la concurrence pour mieux argumenter sur les vôtres ?

Pour convaincre, il est nécessaire de connaître les forces et les faiblesses de la concurrence. Nos experts vous accompagnent pour identifier les offres de la concurrence et vos avantages concurrentiels en conséquent. Vous pourrez ainsi valoriser vos offres et vos arguments auprès de vos annonceurs, tout en préparant vos réponses à leurs objections.

Objectif

 
 

    • Convaincre les prospects/clients pour commercialiser nos solutions auprès de nos annonceurs

 

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Programme

Repérer les offres de la concurrence

  • Lister les offres concurrentes (pages jaunes, Facebook, offres Google …)
  • Repérer les objectifs visés par l’annonceur

Comprendre les forces et faiblesses des offres de chaque concurrent

  • Les points forts par rapport à nos offres
  • Les points de faiblesse par rapport à nos offres

Préparer son argumentation pour convaincre de nos offres

  • Pour répondre à un objectif de notoriété
  • Pour répondre à un objectif de conquête
  • Pour répondre à un objectif de fidélisation

Construire sa carte de réponses aux objections

  • Repérer les objections rencontrées
  • Lister l’ensemble des réponses et arguments développés

S’entraîner à convaincre et vendre à son client/prospect

  • Training à partir de cas issus du terrain
Infos pratiques
  • Formation professionnelle personnalisable en INTRA-entreprise
  • PUBLICS VISÉS : Directeurs de régie, managers et équipes commerciales de régies publicitaires
  • DURÉE : 1 jour = 7 heures
  • PRÉ-REQUIS : Connaître les bases de la démarche commerciale
  • TARIFS :
    – en session : à partir de 1 280 € HT
    – sur-mesure : nous consulter
  • LIEUX : En Inter-entreprise, nous réalisons des formations tous les mois dans les villes suivantes : Nantes, Paris, Rennes, Lille, Lyon, Toulouse, Tours, Bordeaux, Marseille, Nice et Strasbourg. En Intra-Entreprise, nous pouvons vous accueillir ou nous déplacer dans vos locaux.

Les moyens pédagogiques

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Formateur expert
des régies publicitaires

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De nombreux cas pratiques
Un support de formation complet
Questionnaire préalable à la formation

infos

Assistance téléphonique
gratuite pendant 1 an

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