Formations Développement Commercial
Faire évoluer les comportements commerciaux à l'ère du digital

Mettre en œuvre une stratégie digitale gagnante c’est aussi savoir faire évoluer les comportements commerciaux. Que ce soit à la vente en magasin, au sein de la force de vente ou en régie publicitaire, Mediaveille propose de vous accompagner par des formations-action commerciales en lien direct avec les attentes des clients à l’ère du digital.
Vous voulez faire évoluer les comportements commerciaux de vos collaborateurs ?
Parce que créer de nouveaux réflexes, faire prendre conscience de l’importance de s’adapter aux nouvelles attentes des clients et annonceurs est urgente et importante. Mediaveille vous propose des formations commerciales concrètes et pratiques avec des trainings adaptés à votre secteur d’activité et à vos besoins.
Objectifs
- A l’ère du digital, faire évoluer les comportements de vente dans vos points de vente depuis la tête de réseau de franchises jusqu’aux commerciaux en magasin
- Adapter le comportement commercial de votre force de vente
- Régies Publicitaires : comprendre le nouveau parcours client et ses enjeux pour mieux vendre les offres digitales
- Secteurs d’activité spécifiques : immobilier, ecommerce, etourisme, des leviers dédiés vous seront proposés
- Start-up : depuis votre stratégie d’innovation en passant par un plan commercial innovant, découvrez les clés de succès de votre entreprise
Que ce soit en BtoB ou en BtoC, les comportements d’achats ont bien changé. Nos formations Développement Commercial sont destinées aux dirigeants, vendeurs, commerciaux,… qui souhaitent mieux comprendre les nouveaux comportements d’achat des consommateurs, et en tirer profit pour booster leurs ventes. En effet, à l’ère de la transformation digitale et de l’hyper-connectivité, il est indispensable de faire évoluer le comportement commercial pour gagner de nouveaux clients et fidéliser son portefeuille.
Deux formations ont été créées pour faire évoluer les pratiques de vente en magasin, avec :
- Une première journée s’adressant aux dirigeants : « Dirigeants, A l’ère du digital faites évoluer la vente dans vos magasins ». Cette formation propose de mettre en place les actions marketing de digitalisation des magasins à partir de la connaissance des étapes clés du parcours client.
- Une deuxième journée sous forme de formation–action s’adressant aux vendeurs en magasin : « Vendre en magasin à l’ère du digital ». Cette formation permet d’adapter ses techniques de vente au besoin du client multicanal.
Deux autres formations ont été créées pour les dirigeants et les commerciaux quel que soit leur domaine d’activité.
Enfin, si vous êtes commercial en régie publicitaire, nous avons créé un module de formations spécifiques adapté à votre métier qui évolue car les solutions de communication digitales se multiplient. Nos formations commerciales « Régies publicitaires » vous apporteront les connaissances et le savoir-faire nécessaires pour maîtriser la vente des offres digitales.
Catalogue de formationNos Formations Développement Commercial
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Dirigeants, à l’ère du digital, faites évoluer la vente dans vos points de vente
Faire évoluer les pratiques d’accueil client et de vente dans vos points de vente
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Vendre en points de vente à l’ère du digital
Savoir vendre en magasin aux nouveaux consommateurs connectés
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Dirigeants, la transformation digitale passe aussi par votre force de vente
Former sa force de vente face aux nouveaux consommateurs connectés
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A l’ère du digital, le comportement commercial doit évoluer et s’adapter
Adapter son comportement commercial face au nouveau parcours client digitalisé
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Les attentes et comportements des consommateurs sur tous les devices
Comprendre ce que l'e-commerce a changé chez les clients
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Les enjeux de visibilité d’une marque, d’un annonceur
Comprendre les objectifs de visibilité des sites des marques et des annonceurs
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Utiliser les leviers webmarketing adaptés à chaque stratégie
Comprendre les leviers webmarketing disponibles pour les marques et annonceurs
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Vendre les offres digitales à ses clients
Savoir conseiller et vendre les offres digitales à vos clients
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Vendre les nouvelles solutions digitales
Savoir conseiller et commercialiser les nouvelles offres digitales
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Connaître les offres des concurrents pour mieux convaincre
Connaître les forces et les faiblesses des offres de vos concurrents
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Développer sa culture digitale
Saisir les opportunités qu'offre le digital pour développer son entreprise
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Construire la stratégie de conquête des consom’acteurs
Conseiller et vendre son plan de communication pluri-média annuel
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Bien intégrer le digital dans sa stratégie de communication pluri-media
Détenir les compétences pour intégrer le digital dans son plan de communication pluri-media
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Intégrer l’OOH et le DOOH dans une stratégie media au service du résultat
Découvrez tous les supports d’affichage à activer dans le cadre d’une stratégie média orientée ROI
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Communiquer en radio
Comprendre le paysage média Radio et ses nouvelles formes de diffusion. Savoir construire votre plan et en évaluer les performances
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Communiquer en TV : de la TV linéaire au programmatique TV
Comprendre le nouveau paysage média en TV et savoir activer les bons leviers on et off line tout en optimisant le budget investi
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Se démarquer sur son marché, marketing et innovation
Acquérir les bonnes pratiques marketing et commerciales pour sa start-up
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Maîtriser sa démarche commerciale
Acquérir les bonnes pratiques commerciales pour sa start-up
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Construire une stratégie Inbound Marketing efficace
Acquérir les bonnes pratiques inbound marketing pour faire évoluer votre démarche commerciale
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Social Selling : modernisez votre usage des réseaux pour vendre sur LinkedIn
Maîtriser des tactiques de social selling simples et efficaces pour acquérir des prospects
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Faire collaborer ses équipes autour d’objectifs communs en inbound marketing
Réussir votre collaboration autour d’objectifs communs lors de votre stratégie de déploiement inbound marketing
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Savoir utiliser LinkedIn en Inbound pour générer des prospects
Acquérir les bonnes pratiques de LinkedIn, de l’Inbound et du social selling pour mener à bien sa stratégie de prospection commerciale.